Responsable d’affaires H/F

Le Groupe PARERA, fondé en 1968 et basé à L’Isle-Jourdain (Gers), est un acteur majeur de la Géo Data Intelligence. Spécialisé dans la cartographie, la topographie, la détection de réseaux et la gestion de données patrimoniales, il accompagne les collectivités, gestionnaires de réseaux et entreprises dans l’optimisation de leurs infrastructures.

Avec plus de 1 200 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros en 2024, le groupe propose une offre complète intégrant SIG, BIM, Lidar, drones et jumeaux numériques. Présent en France et à l’international, notamment en Afrique avec des filiales à Madagascar et en Côte d’Ivoire, PARERA poursuit son expansion en misant sur l’innovation et la performance durable.

En tant que Responsable d’affaires, vos missions principales seront les suivantes :

Mettre en œuvre et animer la stratégie commerciale sur son territoire géographique

• Prospecte les cibles couvrant l’ensemble des métiers du Groupe
• Développe le portefeuille clients selon la stratégie de développement fixée par la Direction
• Détecte et apporte des affaires
• Réalise une veille sur les marchés
• Recherche des partenaires, de cotraitance ou sous-traitance
• Identifie des projets, obtient des cahiers des charges
• Analyse les besoins clients
• Recherche des solutions adaptées avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant, argumentation et réponses à objections le cas échéant
• Elabore l’offre commerciale en fonction de l’analyse des besoins, avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant
• Répond aux consultations, devis et appels d’offres
• Suit les offres envoyées : Réponses aux demandes de précisions et Participation aux soutenances
• Négocie et suit les offres commerciales jusqu’à la signature
• Suit le client une fois le contrat signé pour assurer la satisfaction du client et la pérennité de la relation établie
• Assur un objectif de prise de commandes annuel

Animer la représentation du Groupe sur son territoire géographique

• Initie et coordonne, en accord avec la Direction et en collaboration avec le Service Communication, des événements clients, manifestations
• Participe aux actions marketing de son secteur (salon, mailing, newsletter, etc.)
• Intègre en coordination avec le Directeur de Région les réseaux professionnels locaux
• Participe à toute action permettant le développement commercial de l’entreprise, en accord avec la Direction
• Sonde de manière proactive les évolutions du marché et de la concurrence

Analyse et reporting de ses actions

• Met à jour en continu des actions dans le CRM
• Analyse et exploitation des retours de consultations
• Contribue à la mise en place d’un processus d’amélioration continue des réponses
• Participe aux Réunions Commerciales
• Anime les réunions bimensuelles avec son Directeur de Région

Gestion des affaires

• Lors de la mise en place d’une affaire, supervise le montage technique et budgétaire du projet
• Est responsable de la bonne réalisation du projet
• Garantit le respect des délais d’intervention client
• Est garant de la relation et la satisfaction client
• Effectue les entretiens d’embauche
• Effectue les entretiens nécessaires à l’évaluation des compétences
• Assure la montée en compétences des collaborateurs (formations…)
• Contrôle l’application des règles en matière de qualité et de sécurité
• Manage les opérateurs, techniciens et sous-traitants qui lui sont affectés : sait adapter les charges, anticipe les situations conflictuelles, recherche de solutions …
• Optimise le fonctionnement du processus de production de l’équipe
• Assure la gestion financière

Votre profil :

Les « savoir-faire » :

De formation Bac+3 minimum à Ingénieur, avec une expérience équivalente ;

Technique : Connaissance des métiers du Groupe

• Cartographie, détection des réseaux, SIG
• Topographie, Relevés 3D – Lidar
• Gestion du patrimoine – Bâtiment
• MOE Fibre Optique
• Installation et maintenance des réseaux (Electrique / Gaz)
• Technologie de gestion de données spatiales et techniques
• Conseil et formation des entreprises

Commercial : Aptitudes commerciales

• Prospecter et qualifier des prospects
• Savoir assurer la prise de RDV, qualification, ciblage via différentes formes de prospection (recommandation client, réseaux, phoning, clubs d’affaires, LinkedIn…)
• Savoir présenter l’entreprise et ses services
• Savoir conduire un cycle de remise d’offre commerciale jusqu’à la signature
• Savoir analyser un besoin client
• Rédiger des offres commerciales
• Maitrise du pack office et d’un ERP

Les « savoir-être » :

• Être dans l’action pour animer et développer son territoire
• Sens du client, capacité d’écoute
• Dispose d’une parfaite communication orale et rédactionnelle
• Force de proposition
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Rigueur et organisation
• Autonomie, réactivité, adaptabilité,
• Disponibilité
• Maîtrise la technique et la règlementation dans son domaine d’activité
• Compétences managériales
• Bon esprit d’équipe et relationnel

Vos avantages :

• Tickets restaurants
• RTT
• Véhicule de fonction
• Mutuelle d’entreprise
• Primes de participation et intéressement
• Prime de vacances
• Poste adaptable RQTH
• Salaire : 36 – 42K

Notre processus de recrutement  :